Uzsākt savu uzņēmumu ir ideja, kas nāk prātā daudziem cilvēkiem. Taču, ja Jūs nedzīvojat lielpilsētā, bet mazpilsētā, rodas sajūta: “Šeit tas nedarbosies”. Šķiet, ka auditorija ir ierobežota, konkurenti jau ir aizņēmuši visas nišas, un tikai “savējie” ir gatavi maksāt par pakalpojumiem vai produktiem. Taču realitāte ir citāda. Mazpilsēta nav spriedums, bet gan vieta, kur nepieciešama atšķirīga darbības uzsākšanas loģika.
Jums nav nepieciešams mērogs. Jums ir nepieciešama skaidra ideja, spēja veikt vienkāršas lietas un pāris pārbaudīti rīki.
Reklāma var būt tikai lokāla
Galvenais jautājums sākumā ir, kā izplatīt informāciju, ja Jums nav abonentu un budžeta. Sociālajos tīklos Jūs viegli saņemsiet skatījumus. Savukārt skrejlapas vai “sarafāna radio” metode darbojas lēni. Ja nepieciešams ātri piesaistīt to cilvēku uzmanību, kuri jau interesējas par Jūsu tēmu, palīdzēs google ads reklāma. Tā ļauj parādīt cilvēkiem no konkrētas pilsētas vai apkaimes atbilstošus vaicājumus. Tādējādi Jūs ne tikai sasniedzat cilvēkus, bet arī tos, kuri varbūt tieši tagad meklē Jūsu pakalpojumus.
Pat ar minimālu budžetu tas dod rezultātus. Cilvēki klikšķina, lasa, nāk, jo piedāvājums parādās īstajā brīdī.
Kur meklēt pirmo mērķauditoriju
Ja projekts darbojas lokāli, pasākumiem jābūt mērķtiecīgiem. Labāk ir darīt maz, bet mērķtiecīgi, nekā aptvert visu uzreiz. Auditorija ir, tikai tā nav pieradusi pie banālām reklāmām. Taču tas, kas darbojas, ir dzīvs, saprotams priekšlikums un skaidrs piedāvājums.
Lūk, kur Jūs varat atrast pirmos klientus:
- pilsētu tērzētavas un vietējie Telegram kanāli;
- tematiskās grupas (pēc profesijas, hobija, dzīvesveida);
- tīklošanās ar paziņu starpniecību – ar konkrētu paziņojumu, ar ko esat noderīgs;
- klātienes tikšanās un pasākumi, ja ir piemēroti vietējie pasākumi.
No turienes Jūs varat novirzīt datplūsmu uz savu personīgo profilu vai tīmekļa vietni, lai sniegtu cilvēkiem vairāk informācijas un iespēju ātri ar Jums sazināties. Svarīgi ir runāt ar cilvēkiem kā ar kaimiņiem, nevis abonentiem. Mazpilsētās tiek novērtēts tiešums un konkrētība.
Mazs tirgus = ātra atgriezeniskā saite
Lielajās pilsētās Jūs varat pavadīt ilgu laiku, meklējot atgriezenisko saiti, jo viedokļu plūsmā viss saplūst. Bet mazā tirgū Jūs to dzirdēsiet jau pēc pirmās nedēļas. Ne tāpēc, ka visi Jūs pazīst, bet tāpēc, ka reakcija ir ātra. Cilvēki vai nu izrādīs interesi, vai ignorēs. Un tas ir noderīgi. Šāda veida palaišana ļauj Jums uzreiz saprast, kas darbojas un kur nepieciešamas korekcijas. Jums nav jāpavada mēnešiem ilgi meklējumos, jo praktiski viss kļūst skaidrs gandrīz uzreiz.
Secinājums: mazāk pārklājuma – vairāk uzmanības
Mazpilsētas gadījumā runa nav par ierobežotību, bet gan par precizitāti. Šeit nav svarīgi lieli budžeti, bet gan spēja runāt par biznesu un būt redzamam tieši tad, kad tas ir nepieciešams. Ja saprotat, ar ko varat būt noderīgi, un esat gatavi par to runāt vienkāršiem vārdiem, tad projektam ir visas iespējas attīstīties. Dažkārt tieši vietējais konteksts ir tas, kas nodrošina stabilitāti, kuras pietrūkst lielos, pārpildītos tirgos.
